Im heutigen wettbewerbsintensiven E-Commerce-Markt ist es von entscheidender Bedeutung, flexibel und kundenorientiert zu sein. Staffelpreise und kundenspezifische Preise sind leistungsstarke Werkzeuge, um mit Shopify-Shops zum Beispiel im B2B diese Ziele zu erreichen.
Was sind Staffelpreise?
Staffelpreise ermöglichen es Ihnen, Kunden anzusprechen, die in größeren Mengen kaufen möchten. Durch die Gestaltung Ihrer Preisstruktur so, dass der Preis pro Einheit sinkt, wenn Kunden mehr kaufen, ermutigen Sie sie dazu, größere Bestellungen aufzugeben. Dies kann nicht nur Ihre Verkaufszahlen erhöhen, sondern auch die Kundentreue stärken.
Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen T-Shirts. Einzeln könnten sie 20 Euro kosten, aber wenn ein Kunde 5 oder mehr kauft, sinkt der Preis auf 15 Euro pro Stück. Das ermutigt Kunden, mehr zu kaufen und spart ihnen gleichzeitig Geld.
Was sind Kundenspezifische Preise?
Kundenspezifische Preise erlauben es Ihnen, auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen. Sie können spezielle Preise für Stammkunden, Großkunden oder bestimmte Kundengruppen festlegen. Dies fördert die Kundenbindung und stärkt Ihre Beziehung zu Ihren wichtigsten Käufern.
Beispiel: Wenn Sie einen B2B-E-Commerce-Shop betreiben, können Sie für Geschäftskunden, die regelmäßig große Bestellungen aufgeben, Sonderpreise anbieten.
Staffelpreise, Kunden- und Kundengruppenpreise bei Shopify
Beide Funktionen können nur mit Shopify Apps gelöst werden, der Shopify Plan Basic (Shopifypläne) ist ausreichend. Bei den Apps gibt es dutzende Anbieter die derartige Funktionen können. Das Zauberwort (also die Suchphrase für den Appstore) lautet „quantity breaks“ oder auch „wholesale pricing“.
Welches Plugin zu den eigenen Anpassungen passt, muss man durch prüfen der App bzw. deren Beschreibung herausfinden. Für den B2C Bereich gefällt uns „Kaching Bundle Quantity Breaks“ sehr gut, der Fokus liegt hier eher auf dem Upselling von Kunden aus dem Consumerbereich unter dem Motto, „Kaufe ein weiteres T-Shirt und erhalte 10% Rabatt“.
Im B2B-Bereich setzen wir auf „Wholesale Gorilla„, wobei diese Shopify App eher als eine Toolbox für B2B-Shops zu sehen ist. Neben den Kundenpreisen bzw. Mengenrabatten bietet die App auch Schnellbestellformular, Großhandels-Anmeldeformular, B2B-Versandregeln, CSV-Preisuploads, Kundenspezifische Seitensperren und Produktausschlüsse, also nahezu alles was ein B2B-Shop benötigt. Will man explizit nur Kundengruppen-Preise, dann finden sich aber auch Apps, die explizit nur diese Funktion bieten und entsprechend preiswerter sind.
